Som eksperter på rekruttering av salgsledere og B2B-kompetanse ser vi at stadig flere arbeidsgivere og kandidater stiller spørsmål om lønnsnivå. Hva tjener en salgssjef i dag, og hvordan påvirker ulike roller og bransjer salgssjefens lønn? I denne artikkelen ser vi på den siste statistikken fra SSB (2024), og sammenligner utviklingen siden 2018.
Månedslønn for salgs- og salgslederstillinger i 2024
Gjennomsnittslønn for utvalgte salgs- og salgslederstillinger (SSB 2024)
| Stillingsbetegnelse | Månedslønn (kr) | Årslønn (kr) |
|---|---|---|
| Salgs- og markedssjefer (inkl. CSO/Head of Sales) | 93 780 | 1 125 360 |
| Salgskonsulenter, tekniske/medisinske produkter | 77 060 | 924 720 |
| Salgskonsulenter, IKT-produkter | 77 780 | 933 360 |
| Selgere (engros) | 61 596 | 739 152 |
| Telefon- og nettselgere | 44 112 | 529 344 |
| Andre salgsmedarbeidere | 43 332 | 519 984 |
| Butikkselgere | 38 304 | 459 648 |
Utviklingen i lønn for salgssjefer siden 2018 – har de tapt terreng mot andre ledere?
Da vi i B2B Executive Search & Rekruttering skrev vår forrige artikkel om lønn for salgssjefer i 2018, lå gjennomsnittlig månedslønn for salgs- og markedssjefer på rundt 77 000 kroner. I dag – syv år senere – har den steget til 93 780 kroner. Det tilsvarer en økning på 21,8 %, eller nærmere 210 000 kroner i året.
Dette viser en positiv utvikling – men samtidig ser vi at andre yrkesgrupper har hatt enda sterkere lønnsvekst. Ifølge SSB har gjennomsnittlig lønn i Norge økt med over 30 % i samme periode (fra 45 610 til 59 370 kr). Det betyr at salgssjefenes lønn faktisk har hatt en lavere prosentvis vekst enn snittet.
Hvordan kan dette forklares, når salgssjefer og andre salgsroller har blitt stadig viktigere i en mer konkurranseutsatt og digitalisert verden? En forklaring kan være at enkelte andre lederroller – som økonomi-, IT- og HR-ledere – har hatt lønnsvekst i takt med økt strategisk ansvar og kompleksitet, og dermed løftet seg mer i statistikken. Samtidig kan det være at bonuser og andre resultatorienterte ordninger som øker salgssjefenes inntekt ikke alltid slår fullstendig ut i SSBs tall – til tross for at bonus og provisjon er inkludert i begrepet «månedslønn».
Fastlønn er bare én del – bonus og insentiver skaper store forskjeller
Selv om lønnsstatistikken fra SSB inkluderer både fastlønn, provisjon og bonus, gir den likevel ikke et komplett bilde av de reelle forskjellene i total kompensasjon. Særlig i salgsledelse ser vi store variasjoner i hva bonusordningene faktisk utgjør.
Mange salgssjefer har prestasjonsbaserte bonuser som kan tilsvare flere måneders lønn – noen opp mot 40–50 % av årslønn. Enkelte får kvartalsvise bonuser, mens andre har opsjonsprogrammer, insentivavtaler eller til og med aksjebasert lønn som gir betydelig verdi over tid. Slike elementer varierer sterkt fra selskap til selskap, og reflekteres sjelden fullt ut i snittallene.
Derfor anbefaler vi alltid å vurdere hele lønnspakken – og ikke se deg blind på hva som står som fastlønn i kontrakten eller i statistikken.
Lønn for salgssjefer avhenger av mer enn tittel
Stillingstitler som Head of Sales, Salgsdirektør, Commercial Director og Chief Sales
Officer (CSO) inngår ofte i samme statistikkgruppe hos SSB. Men den faktiske lønnen
avhenger av ansvarsnivå, forretningsmål, P&L-ansvar og hvorvidt stillingen har nasjonalt
eller internasjonalt ansvar.
Skal du rekruttere en salgssjef? Vi kjenner markedet!
B2B.no har over 15 års erfaring som rådgivere og headhuntere i B2B-markedet. Vi
kartlegger lønnsnivåer i alle rekrutteringsprosesser og kjenner forskjellene på tvers av
bransjer og roller. Salgssjefer forventes nå å levere på strategisk nivå og bygge bro
mellom marked, toppledelse og kundeinnsikt.
Hjelp med rekruttering?
Bli ringt opp!
La oss hjelpe deg med å nå dine forretningsmål og å være en del av din suksesshistorie.
Executive Search, Spesialist search, assessment, 2nd opinion og Interimledelse.
Skreddersydd, effektivt, profesjonelt.
Eksperter på Sales Executive, Salgssjef, Salgsdirektør, HR, Økonomi, Business Controller, Ingeniører, kommersielle ledere og spesialister.
Anbefalt innhold fra B2B.no – om rekruttering, salgssjefer og lønn:
Ønsker du å utforske mer om lønn, rekruttering og salg? Her er noen utvalgte artikler fra vår blogg:
- Ansett selgere og salgsledere som skaper resultater
- Lønnsvinnerne i salgsnorge
- Salgssjef B2B vs. B2C – Hva Kreves, og Hvordan Finne de Beste?
- Den viktige salgssjefrollen
- Salgssjefen – ingen skam å søke hjelp
- Slik Forhandler Du Høyere Lønn
- Lederrekruttering – Ta treffsikre ledervalg
