Slik får du fart på salget: Vanlige salgsbarrierer og løsninger: Amerikansk forskning viser at mange ellers motiverte selgere møter mentale barrierer som holder dem tilbake. Heldigvis finnes det løsninger.
Sliter du med å få fart på salget? Mange selgere og salgsledere spør seg hvordan de kan få fart på salget. Men ofte handler det ikke om motivasjon – det handler om skjulte barrierer som står i veien for fremdrift.
Mange kjenner seg igjen i følgende situasjoner:
- Salget går tregt
- Teamet står i stampe
- Strategien virker ikke lenger
- Potensialet i teamet realiseres ikke
Når disse utfordringene vedvarer, er det lett å tro at løsningen er mer motivasjon. Men sannheten er at å få fart på salget handler ofte mer om struktur enn om motivasjon.
«Hvis du vil få fart på salget i teamet ditt, må du begynne med å identifisere de største hindrene.»
Forskjellen mellom team som lykkes og team som stagnerer, handler ofte om én ting: evnen til å identifisere og fjerne salgsbarrierer. Når du fjerner hindrene, frigjør du energi, innsats og resultater – og først da får du virkelig fart på salget.
Få fart på salget i praksis: De 10 vanligste salgsbarrierene
1. Frykt for det verste – La ikke katastrofetanker lamme salgsarbeidet
Problemet: Selgeren tenker seg inn i katastrofer som neppe skjer – og mister fart i salget.
Løsningen: Trening i å håndtere nei, frykt og usikkerhet. Dette gir trygghet og fart på salgsfremgangen.
2. Paralyse av perfeksjonisme – Når analyse stopper salget
Problemet: Alt må være perfekt før man tar kontakt – og det hindrer fremdrift i salgsarbeidet.
Løsningen: Sett korte frister. 80 % er bra nok. Handling skaper resultater og fart på salget.
3. Showtime-svindel – Når bløffing forstyrrer salgsresultatene
Problemet: Selgeren bruker mer energi på å fremstå flink enn på faktisk salgsarbeid.
Løsningen: Mål etter aktivitet og resultater. Det gir fokus og fremdrift i salgsprosessen.
4. Overvinn selgerskammen – Stol på at salg er verdifullt
Problemet: Mange føler at «salg» er noe man helst ikke snakker om – og det hemmer fart på salget.
Løsningen: Eierskap til rollen. Når du ser på salg som hjelp, løfter du både deg selv og salget.
5. Avslutningsfrykt i salg – Lær kunsten å lukke med trygghet
Problemet: Du bygger relasjon, men selger ikke – og salgsarbeidet stopper opp.
Løsningen: Lær deg avslutningsteknikker. Det er ingen skam i å be om et ja – bare et tydelig neste steg mot salgsfremgang.
6. Høyt trykk – Våg å kontakte beslutningstakere i salget
Problemet: Mange vegrer seg for å kontakte beslutningstakere – og mister fart på salget.
Løsningen: Forberedelse + tro på egen verdi. Å kontakte riktig nivå gir ofte gjennombrudd i salgsarbeidet.
7. Nettverk i salg – Skill vennskap fra forretning
Problemet: Selgere unngår å be venner og kjente om innganger – og går glipp av fart på salget.
Løsningen: Vær tydelig på rolle og verdi. Du tilbyr hjelp – og det kan gi salgsfremgang raskt.
8. Be om leads – Spørsmål som skaper salgsfremgang
Problemet: Mange syns det er ubehagelig å be om leads – og utviklingen i salget stopper.
Løsningen: Gjør det enkelt og naturlig. Gode spørsmål gir både innsikt og fart i salgsprosessen.
9. Telefonmøtebarrieren – Led samtaler med trygghet
Problemet: Telefonsamtaler utsettes – og du får ikke fart på salgsarbeidet.
Løsningen: Øv på å ringe. Start med varme kontakter og bygg trygghet. Det gir raskere bevegelse i salget.
10. Coaching i salget – Slipp motstand og skap utvikling
Problemet: Enkelte selgere avviser hjelp og stopper egen vekst – og da stopper ofte salgsfremgangen også.
Løsningen: Se coaching som felles utvikling. Det skaper eierskap, læring – og fart på salget.
Når bør du vurdere å gjøre noe mer?
De fleste selgere har potensialet i seg, men noen ganger trengs det mer enn indre motivasjon for å få fart på salget og få et gjennombrudd i salgsarbeidet. Det kan være:
- Mangel på rett salgsledelse
- Uklare forventninger
- Manglende oppfølging
- Teamet har ikke riktig sammensetning
Her bør du som leder stille spørsmål:
- Har vi rett struktur?
- Har vi riktig miks av mennesker?
- Mangler vi én tydelig driver?
- Trenger vi å rekruttere en sulten selger eller en salgsleder som kan ta tak?
Du trenger ikke svare på alt alene.
👉 Vi i B2B Salg og B2B Executive Search & Rekruttering jobber daglig med ledere og kommersielle team som ønsker mer fart og fokus. Ta kontakt hvis du vil ha et ærlig blikk utenfra. Kom i gang med salgsvekst:
Trenger du en sparringspartner får fart på salget?
Ønsker du å få fart på salget, utvikle teamet – eller finne den personen som mangler for å løfte salgsarbeidet?
Ta kontakt med oss for en uforpliktende samtale →
Vi er spesialister på B2B-salg, salgsledelse og rekruttering av nøkkelpersoner.
Send oss melding i dag:
Anbefalt innhold fra B2B.no – som får fart på salget:
Ønsker du å utforske mer om salg, strategi og vekst? Her er noen utvalgte artikler og ressurser fra vår blogg som kan få fart i salgsarbeidet:
- Halvparten av selgere i feil jobb
- Ansett selgere og salgsledere som skaper resultater
- Skap et prestasjonsteam – teamutvikling og teamanalyse
- Ta treffsikre ledervalg
- 8 tips for kundevekst
Studier fra Harvard Business Review
Studier fra Harvard Business Review viser at selgere ofte møter mentale sperrer som hemmer fremdriften. Ønsker du å lære mer om hva som holder salget tilbake – og hvordan du kan styrke salgspsykologien?
