Egenskaper ved en dyktig forhandler

jens

Hva kjennetegner en dyktig forhandler? Hvilke egenskaper, forutsetninger og evner må vedkommende ha? Hvilke grunnleggende forhandlingsstrategier følger folk som er gode til å forhandle?

Dyktige forhandlere har noen grunnleggende egenskaper, kompetanser, teknikker og taktikker de trekker på for å nå sine mål i forhandlinger.

  • Er positiv, tålmodig, rolig og alltid godt forberedt
  • Setter seg ambisiøse mål
  • Er innflytelsesrik
  • Snakker velinformert og selvsikkert
  • Er skarp uten å briljere med det
  • Er en meget god lytter
  • Er flink til å tolke signaler og lese mellom linjene
  • Stiller gode spørsmål, timet riktig
  • Skiller mellom fakta og antakelser
  • Leter etter felles interesser og bygger forhandlingene på disse
  • Har mot til å si nei
  • Kan holde kjeft når det kreves
  • Gir aldri noe uten å få noe igjen
  • Lar motparten få fordeler langsomt
  • Har troverdighet og nyter respekt
  • Har høy personlig integritet
  • Er ærlig når man er åpen, men er ikke alltid åpen
  • Tenker klart under stress
  • Kan konsentrere seg lenge om gangen og er meget utholdende